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Omnichannel: 3 fatos que você precisa saber para aproveitar melhor compras e serviços

73% dos consumidores usam vários canais da mesma empresa na jornada de compra

Cada vez mais o cliente está em busca de facilidades no momento da compra ou de atendimento de serviços. Diversos canais de comunicação e humanização na área de suporte estão entre as prioridades do usuário. Um estudo da Harvard Business Review mostra que 73% dos consumidores usam vários canais da mesma empresa durante o processo de compra. Outra análise, que resultou da pesquisa feita pela Opinion Box, em 2021, revela que 60% dos brasileiros utilizam o serviço de forma híbrida, ou seja, uma parte on-line e outra presencial. Essa complementação dos canais de comunicação faz parte da estratégia omnichannel.

A palavra omni vem do latim que significa “todo”. Já a palavra inglesa channel é traduzida como “canais”. Dessa forma, segundo o CEO da Nexcore, Ricardo Zanlorenzi, o objetivo desse processo é a integração de todos os canais da empresa. “Essa estratégia tem como base utilizar os meios on-line e off-line para que o cliente tenha a melhor experiência. Sendo assim, ele vai poder utilizar-se de todas as formas interligadas para se comunicar com a empresa”, explica.
E entender bem as peculiaridades desse futuro que já chegou pode fazer toda a diferença para uma jornada de compra realmente satisfatória. Confira algumas delas:

  1. Omnichannel não é multichannel: Pela diversidade de canais, omnichannel tem o mesmo processo que multichannel? A resposta de Ricardo Zanlorenzi é não. “Uma empresa pode ter os meios on-line e off-line para se comunicar com seus clientes. E alguns consumidores podem comprar na loja física e outros no site, por exemplo. A diferença é que no multichannel esses canais não estão interligados e no omnichannel tudo está conectado”, afirma. Desse modo, o omnichannel pode ser considerado uma evolução dos multicanais.
  2. Omnichannel não é cross channel: O cross channel é um cruzamento entre os canais de comunicação. Nesse modelo, o cliente tem mais de um canal de atendimento para a compra ou retirada de um produto. “O consumidor faz uma compra on-line e retira o produto na loja. Ou procura o item no site e faz a compra na loja física”, exemplifica o CEO da Nexcore. Apesar desse cruzamento, o cross channel se diferencia do omnichannel. “O cross é utilizar de maneira complementar os canais. Mas, não há a personalização e integração que o omnichannel permite”, destaca.
  3. Personalização e experiência do usuário: Com o mundo em constante mudança, o omnichannel surge para auxiliar as empresas nos pontos que envolvem não só a tecnologia, mas também o comportamento de consumo. Segundo Ricardo, a melhor maneira do usuário ter uma ótima experiência é personalizando os canais de comunicação com as características da corporação. “O grande diferencial do omnichannel é que a integração faz com que os canais sejam amplos, possibilitando a personalização e identificando os principais problemas para que sejam solucionados pelo software”, finaliza
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