Depois de um período tão turbulento como foi 2020, fica a dúvida e a esperança de que bons ventos soprem e as metas de vendas possam ser atingidas com mais facilidade.
Mas sabemos que não são apenas sazonalidades ou períodos conturbados que atrapalham na hora de atingir as metas, também é necessário levar em consideração, fatores como organização, controle e negociação pode ter grande influência.
Pensando nisso, o diretor Comercial da WCA Inteligência Comercial, Wan Ming Chung, separou 5 dicas práticas para atingir as metas de vendas. Confira a seguir:
1. Dê atenção às metas estabelecidas
O fator principal para atingir as metas é estabelecê-las, no entanto, é necessário que elas sejam possíveis de atingir e isto é tarefa do responsável pelo planejamento. Metas impossíveis desmotivam a equipe.
“Por isso, utilizar soluções tecnológicas que permitem avaliar o histórico de vendas antes de defini-las, bem como permitir a crítica pelos gestores imediatos de cada regional, faz com que as metas sejam mais realistas, motivando a equipe”, explica Chung.
2. Analise o desempenho das metas
Mesmo que as metas estabelecidas sejam realistas, é necessário acompanha-las a fim de identificar erros e acertos. Afinal, é através desta análise em tempo real que é possível traçar novos planos de ação, caso a equipe esteja longe do objetivo.
3. Identifique os melhores clientes
É comum acontecer que as equipes de venda recorram aos clientes mais fáceis de vender no intuito de alcançar mais rapidamente a meta estipulada, porém esta não é a melhor estratégia, afinal, nem sempre são aqueles com a maior rentabilidade.
Por isso, “o acompanhamento dos clientes também é importante, para que o vendedor possa direcionar seus esforços de maneira equilibrada, entre todos os tipos de perfil de cliente”, comenta o diretor.
4. Revise as metas
Mesmo atingindo as metas, o trabalho não acabou. É importante revisá-la com certa frequência para acompanhar as movimentações do mercado, ainda mais que em 2020 o comportamento das vendas foi completamente novo.
5. Conheça seus resultados
A análise de resultado e desempenho dos vendedores é fundamental para a determinação de novas estratégias. Além disso, também proporciona o reconhecimento do trabalho dos vendedores, fazendo com que premiações e remuneração variável sejam justas.
“Outro ponto são os feedbacks, pois um bom diálogo entre gestor e equipe ajuda a afinar as ideias e ter sinergia entre os objetivos”, finaliza o diretor.
Estas dicas são um ponto de partida para que as metas sejam atingidas, mas é claro, que cada equipe tem suas especificidades e que devem ser respeitadas. A partir dessas dicas, sua empresa pode criar suas próprias estratégias de sucesso. Boas Vendas!
A WCA é uma startup de Inteligência Comercial originada de 21 anos de experiência em tecnologia focada no negócio, especialista em Planejamento Integrado de Demanda / S&OP, Desdobramento de Metas de Vendas e Análise de Eficiência e Desempenho.
Imagem capa: Canva Pro
